Наталія Головачко
Експертка з комплексного PR та маркетингу з 18-річним досвідом, засновниця Marketing Club Lviv (TG 3800 учасників)
Наталія Головачко, архітектор зростання брендів із 18-річним досвідом комплексного PR&маркетингу, засновниця Marketing Club Lviv (TG 3800 учасників). Бізнес-тренерка, CEO&founder Marketing Agency FAЙTA
Чи є у нас агенції, які займаються комплексним супроводом українських висококваліфікованих фахівців, які займають високооплачувані позиції (10–20 тисяч доларів на місяць)?
В Україні є ряд агенцій та плеяда незалежні консультанти, які спеціалізуються на комплексному персональному PR для топ-фахівців. Насправді формула PR єдина – і вона критично незмінна залежно від статусності топ-менеджера й СЕО бізнесу.
Серед прикладів, зокрема, PR Army. Після початку повномасштабного вторгнення ця команда активізувалася в напрямку глобального розширення України в медійному просторі, підвищенні рівня впізнаваності, виведенні наших фахівців на міжнародні інформаційні платформи. В фокусі уваги тут топ-менеджери, із рівнем доходу близько $20,000 (за оцінками Forbes Україна, топові фахівці в українському IT можуть заробляти від $10,000 до $25,000 на місяць). Все частіше саме персональний бренд є вирішальним фактором при залученні нових можливостей.
Ніша PR особистого бренду в Україні наразі потужно не сформована. Масового ринку тут поки немає, бо запит сам по собі не масовий. Як правило, це адресна, конфіденційна робота.
Скільки потрібно інвестувати у свій персональний бренд для отримання роботи у компанії-мрії?
Бюджет залежить від масштабу цілей. Якщо ми говоримо про базову присутність у LinkedIn, запуск публікацій, оформлення професійного профілю та кілька публікацій у нішевих медіа зомісяця — у рамках особистого досвіду це в межах $1,500–$2,000 на місяць. Для потужного прориву на міжнародний ринок медіа — із регулярними виступами у якості експертного спікера, подкастами, PR-підтримкою в міжнародних медіа — інвестиції сягають від $5,000 на місцяь. Усе зедежить від потреб і цільвої аудитрії - через які канали до неї можну комунікувати, наскільки вони щільно заповнені, якою є кінцева мета.
Як приклад — український фаундер Макс Іщенко (Founder DOU.ua), який активно використовує особистий бренд, експертні коментарі та публічні виступи. Його системна присутність у пулі вартісних його ЦА медіа — це класичний кейс якісної роботи із персональним брендом.
За аналогією з глобальним ринком, у Harvard Business Review наголошується, що особистий бренд — це актив, який можна монетизувати та який прямо впливає на вартість фахівця (*HBR, "Why Personal Branding Is More Important Than Ever", 2021 – hbr.org).
Як відбувається робота спеціаліста з агенцією?
Зазвичай співпраця включає чотири ключові етапи:
- Аудит особистості та позиціонування — глибоке інтерв'ю та аналіз репутації онлайн.
- Формування стратегії — створення tone of voice, розробка тем, ключових повідомлень та каналів.
- Впровадження — створення контенту, публікацій, медіа-активностей, подкастів, пітчів.
- Аналітика й адаптація — вимір ефективності, уточнення стратегії.
Як зазначено у TechCrunch (2022), найбільш ефективні особисті бренди працюють за чітким контент-планом, із залученням PR-команди або особистого агента, як це роблять фаундери успішних стартапів.
(*TechCrunch, "Founders as Influencers: Why It Works" – techcrunch.com).
Що потрібно знати до початку співпраці та чого потрібно уникати?
Пріоритетно - усвідомити свої цілі. Якщо людина не розуміє, чого прагне (нової роботи, впливу, експертності), навіть найпотужніша стратегія не дасть результату.
Варто уникати ситуацій, коли "все зроблять за вас", — як зазначає Fast Company ("Authenticity in Thought Leadership", 2023), автентичність — головна цінність особистого бренду, її неможливо аутсорсити повністю.
Також небезпечні є обіцянки миттєвого швидкісного результату — створення особистого бренду потребує часу, послідовності та системної залученості топ-менеджера. Краще працювати з командою, яка фокусується на стратегічній репутації, а не на швидкому хайпі і впізнаваності вже за місяць.
Успіх на ниві PR особистого бренду залежить не лише від бюджету, а й від готовності клієнта особисто брати участь у процесі. Не дарма ж проект особистісний. Агентство не працює замість людини — воно працює разом із людиною. Стратегічна сесія, позиціювання, виявлення унікального досвіду, зони експертизи, цінностей — це початковий акорд. Далі — створення контенту, медіапублікації, виступи, робота з репутацією. Яку творить вже сам лідер – він основна скрипка.
Ваша думка з приводу аналогів артистів, рок-зірок та письменників — чому у них є агенти та продюсери, і чому на ринку IT немає аналогів?
На мою думку, тут аналогії цілком доречні. І письменники, і айтівці продають інтелектуальний продукт. Проблема в тому, що в IT досі панує міф про "інженера в тіні". Але сьогодні саме видимість експерта впливає на інвестиції, найм, залучення клієнтів, продажу. Людина довіряє людині. Не бренд, не потужній компанії, а саме особистості, яка представляє й комунікує її цінності.
Як згадано в MIT Sloan Management Review ("Why Executives Need a Public Voice", 2022), фахівці, які комунікують свої ідеї публічно, на 36% частіше залучають партнерства та отримують запрошення до великих проєктів.
Мене запитують: чому артисти мають продюсерів, а в ІТ — таких інструментів немає? Роль «продюсера» тут з'являється саме через персональний бренд. Це не обов'язково гучне шоу, тут більше про впізнаваність, довіру, системну присутність. Сукупно вони працюють як накопичувач. На довгострокову мету.